初创互联网企业的5个需知法则!

 新闻资讯     |      2020-01-10 15:58

初创公司成功存活下来,完成原始积累,并向大企业的格局发展,需要的不止是时间和运气。这个世界每年诞生的新企业可以说是数以百万计的,但能够在初期成长,并且转型为创业公司的却寥寥无几。资本市场是残酷的,竞争的,也是快速淘汰的,做活一个小企业,更多地也要从科学管理和规划的角度去看待,这样才能构造出一个未来可持续的蓝图,和完善可观的企业模型。

一 · 初创公司必须以保证企业前期生存为基点,对服务的客户和产品做聚焦,不要盲目扩张,要合理地评估公司的可盈利性。抓好精准客户和项目,牢牢遵循前十个客户原则,从而实现创收。

初创公司的短板就在于,前期企业人力和市场推广不成熟,资金少,在竞争力大的行业,更是有着被挤压和被壁垒反弹的风险。因为初创公司与发展环境要一定的时间磨合,才能与行业环境和地域环境融合,而在这一个过程里面,人力资源管理和业务方向肯定是比较小范围的。包括以技术型导向的企业为例,所针对的客户的服务产品都是需要经过市场的时间验证从而才能获得发展。所以初创企业更多需要就是抓住一些精准的客户群体,做好前期的客户维护和业务拓展,巩固第一批客户的人脉资源,以这批客户作为企业前期生存重要的依附点。

避免不理性的决策和盲目的扩张,要遵循市场和客户价值原则,脚踏实地地逐步发展,把需要经历的阶段完成过渡和总结。从客观的角度分析发展问题和瓶颈,学会解决企业问题,提高企业发展所需要的行动能力和思维协调性。

二· 寻找和组建核心的管理团队,完成创始人团队的构造和岗位分配,公司正式进入创业阶段,成为创业型公司。

这一阶段,说明初创公司已经在前期的竞争中生存了下来,有了公司自己专业的服务和产品体系,有固定的客户维持企业生存和发展,有业务版图扩张的趋势,也代表着企业有着高速发展的机会,但是高风险也同时并存。

在这一阶段,完善核心的团队的结构和岗位分配,就显得非常重要了。系统合理化的发展团队,会很根本奠定企业未来做大的基础,团队和业务高度匹配,这是许多公司做大的很重要的硬性条件。这个阶段公司所需要的,新的客户资源拓展,开始需要利用广告渠道,公司财务和法务意识和机制的深化,人力资源更大的布局需要,最重要还是核心技术团队的巩固和创新,对以往错误的整改和专业的规划。

创始人团队并不强调大,强调的是高效率的配合以及最短时间的团队磨合。创始人团队的文化精神是未来企业文化的根基和缩影,这一阶段作为创业型公司向成长型公司转型,是尤为重要的,也是为未来公司的管理架构,做好了铺垫。

三· 企业在成长期所需要的融资和VC的引入,配合资金流和共享人脉资源,扩大企业的战略布局和对公司内的持续建设。

创业型公司生存下来,并开始在做原始积累的时候,其实相对而言,或许已经会有VC和职业投资人看中了企业的未来前景和发展势头,但是在竞争大的城市,这个时候的融资,还是需要自己自觉地去寻找。但是企业发展到这一个点的时候,也已经有客观且系统科学化的数据可以拿出去进行路演和演讲。

相比企业原始积累所获得的资金流,引入投资和融资其实才是推进企业更加高速,更加规模化的重要方式。因为完成了融资,市场和资源将是一个量级的跳跃,不再局限于自己所描绘的版图,更多的机会往外走,增加自身的曝光度,用资金继续完整企业的制度建设和企业文化的传播。以互联网企业为例,市场的深耕阶段都是通过几轮融资来完成,这个阶段就是体现了企业到一定程度就会和社会,和资本进行必要的融合。企业在这个时候已经有了行业内专属的知名度和社会标签了。

四· 在完成原始积累和融资后,必须要扩大企业团队,以应对接下来企业高速发展的硬性需要,是人力资源的一种进步,且这个阶段一定要以高新人才为主,提高整体企业素质。

企业在这一阶段,已经属于进入非常高度的发展时期了,企业必将也开始注重业务区域的扩张和产品的多元化,企业文化的传播和精神的传递。HR在这个环节代表着企业的生命力和延伸命脉。在核心团队的架构模式中,要以可行有效的方法,复制出高效的组织架构,但同时也要确保拥有一定的独特性和区域融合问题。这是企业分支的培养和繁殖,核心团队的工作范围去会持续增大,部门会完成扩大,重组,所以前期的核心团队建设,在这个阶段将会发挥无比重要的作用。新团队的拓展,发展问题的统一讨论和解决,都是考验核心团队的重要指标。

这一环节必须要注重高端人才和新兴技术人才的引入,只有有效率有职业素养的人才,才能帮助企业实现快速扩张。这个时候专业的技术和部门人才,就是企业文化和公司实力的重要体现,用好这些人才,实现员工利益和公司共天锡管理咨询同发展,杜绝低端人才充斥公司的岗位,保证高学历的占有率。这个步骤一旦完成,企业则进入稳定期,已经接近甚至已经是独角兽的级别了,再接下来继续发展将会是在证卷市场进行IPO,基本成为行业巨头。

五· 在相关联领域进行战略性合作布局,以及以资金流优势并购或融资垂直产业链的中小企业,完整企业的生命命脉和发展根基。

这是企业发展代际交替的最好表现,自身的公司从初创阶段被扶持和融资,获得向上的动力。当企业也成为了行业巨头的时候,也是要回归投资小企业来实现更大的发展,这个过程可能是利益主导的,也可能是交际圈子为脉络所连通的,但本质就是大企业的有效资金和管理手段进入小公司,促使小公司规范化也迅速发展。

风投给成长期的企业也是持续发展期企业的一种战略布局,如目前流行的新零售,需要的就是这种企业之间的数据共享和分析,企业产能的互补和帮助,用资金投资的形式,获得现成,但若要发展则需要长时间的产业模块,提高了非常多的时间效率,也起到了帮助小企业完成融资背书的效应。

成为陆地上的独角兽,海洋里的超级舰,苍穹中的空天猎。是每一个企业在创历时,所给自己设的标准和理想,成功的,将持续作为企业文化,广而传播。失败的,也有重头开始的,也有一蹶不振的。

现代企业价值观,讲究的内容和以前的企业不一样,不科学,企业管理咨询公司不做未来规划的企业,将难以在社会中生存发展。同时精炼企业核心价值和竞争力,在未来,将会是一种普遍常识。